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慧正资讯，《巴德富老友记》是由巴德富集团推出的客户访谈栏目。通过真实、深度的对话，记录合作伙伴的发展故事、探寻行业智慧。本期走进“南通正觉化工科技有限公司”。
当涂料行业深陷价格混战、众多企业挣扎求存时，正觉科技却选择了一条“反内卷”的道路——不拼低价拼品质，不拼规模拼服务。
从2007年起步于涂料原材料贸易，到2015年转型多彩代工，再到2021年推出自有品牌“祥霸”、拓展直销市场，正觉科技在南通这片建材热土上，悄然完成了从贸易到工贸一体的华丽转型。
转型之路：
从贸易到生产，“两条腿”走得更稳
“我是2003年进入涂料行业的，最开始在上海做涂料原材料销售。2007年回到南通开始做代理，后来慢慢就发展成了原材料贸易公司。”周开林的声音平静而笃定。从2003年至今，他在涂料行业已经走过了22个年头。
2015年，涂料行业竞争加剧，传统原材料贸易模式的局限性愈发凸显——资金回款慢、周期长、压力大。周开林坦言，“是否要放弃熟悉的贸易模式，转向自主生产，是正觉科技发展历程中最艰难的抉择。”
最终，周开林选择了“两条腿走路”——一方面延续原材料贸易业务，与巴德富等头部供应商保持紧密合作；另一方面逐步打造自主生产能力，搭建工贸一体化的直销模式。在周开林看来，这种工贸结合的模式不仅提升了企业抗风险能力，也更符合长期发展的需求。
如今，正觉科技已形成“贸易+生产”双轨并行的发展模式，聚焦建筑涂料领域，产品涵盖水包砂、冠军石、环氧地坪漆、水洗石等多元品类。
生存之道：
质量是正觉科技的生命
面对涂料行业愈演愈烈的“价格战”，周开林直言，低价竞争没有赢家，“最终只能是两败俱伤”。
为了给客户带来更优质的产品，正觉科技坚持走“精”而不走“量”的路线。升级产品配方，提升原材料标准与用量，即使每吨成本增加了好几百元也坚持不涨价。周开林强调，“产品质量是企业的生命，这一点绝不能妥协。”
例如在仿石漆领域，正觉科技为了提升产品的耐水白性能，对原有配方进行优化升级，采用两款巴德富的高性能乳液。“我们现在做到半个小时浇开水不发白，这在行业里面都是很不错的数据。”据悉，这款升级产品已投入使用，并获得客户的高度认可。
服务为先：
技术+资金支持，与客户共成长
在周开林的理念中，“服务第一”与“质量第一”同样重要。“正觉科技能稳步发展十年，最关键的因素就是'真正服务好客户'”。这不仅体现在技术支持上，如帮助客户解决产品稳定性问题；也体现在资金支持上，减轻客户压力，给予充分的发展空间。
“有些客户刚开始做真石漆时技术不成熟，我们全力支持，帮助客户解决问题。慢慢地客户信任我们了，就成了我们的长期合作伙伴。”周开林表示，“大家都是同一条战线上的，只有客户成长了，我们才能共同成长。”
合作共赢：
与巴德富8年携手，以稳定材料铸就稳定产品
在正觉科技看来，稳定的材料才有稳定的产品。周开林表示，“我们选择供应商非常谨慎，一定是选大型、可靠的企业。即使贵一点，也要让客户用的放心。”
而巴德富正是这份“稳定”的重要保障。自正觉科技成立以来，双方便建立起合作关系。“巴德富不仅产品稳定性高，技术响应也非常及时。有些产品问题我们不太了解，他们总能第一时间提供专业解答和解决方案。”
未来展望：
坚持多元化布局，踏实走好每一步
在周开林看来，当前行业正处于调整期，企业首先要活下去，才能谋求更长远的发展。
“保持良好心态，不要盲目卷价格，提高产品质量、做好施工水平，才是立足根本。”这是周开林对行业伙伴的建议，也是正觉科技一路走来的真实写照。
从贸易到生产，从单一到多元，正觉科技用22年诠释了“长期主义”的真正内涵，踏实而坚定地走出一条不被内卷定义的发展之路。
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