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慧正资讯，当传统涂料品牌还在靠业务员跑市场、靠门店等客上门，有一批紫荆花经销商已经换了打法——把招商和推广搬进手机，用一条条短视频触达过去根本够不到的客户。「实干者说」紫荆花漆优秀经销商系列专访，是我们走进一线经销商的真实记录。他们有一个共同点——在新零售浪潮中率先转身，用短视频、直播、社区运营撬动了新的增长空间。其中，一个区域负责人用四个矩阵账号，打通了线上招商与品牌推广的通路，让增长变成了可以复制的日常。本期，紫荆花走进云南滇中区，聆听紫荆花经销商壮政远的故事。
代理第一年，他就在想“怎么让紫荆花跑出去”
2023年，壮政远正式代理紫荆花。放在过去，拿下区域代理权，第一步就是铺货、开门店、等客户。但壮政远当时的想法不太一样——“我就在想，用什么方式能让紫荆花在我们区域快速地推广出去。”他不是做给公司看的。云南市场地广人稀，客户分散在十几个县市，传统的线下推广覆盖成本高、见效慢。壮政远判断，与其一条街一条街去跑，不如试试把推广搬到线上。于是，代理第一年，他就开始尝试做短视频推广、做短视频招商。“我们这两年走过来，短视频新媒体的推广，对我们招商包括品牌推广，起了很大的作用。”这条路，他走对了——从2023年到2025年，每年都保持30%到40%的增长。
四个账号，一套矩阵打法
壮政远的线上打法，不是随便发几条视频，而是搭建了一套完整的矩阵账号体系。目前他有4个账号同时在运营：个人IP号——以他自己的身份和行业经验发声，建立信任；公司主账号——紫荆花滇中区运营服务中心，承接品牌信息和招商咨询；团队账号“玉溪涂料人”——面向更广的行业圈层，展示团队专业度；高端用户号“玉溪艺术漆涂装专家”——专门针对仿石漆以及高端用户群体，做深度内容。这4个账号在视频号、抖音、小红书同步推送，形成矩阵效应。“其实我觉得新媒体有个最大的感觉是，我们把传统的推广模式移到线上，然后实现了一对多的沟通、高效的沟通。”壮政远说，很多用户、很多客户，之前都不认识，就是通过视频互相有了链接、有了认知。对经销商来说，这是一次效率的跃迁：过去一场招商会只能覆盖几十人，如今一条视频可能被几千、几万人看到；过去拓展一个县城市场要跑半个月，如今线上内容可以同时触达滇中的每一个角落。
线上是放大器，门店才是底气
但壮政远很清楚，线上引流只是第一步，真正的承接靠的是线下体验。他在区域内布局了两个直营店：一个300平米的综合店，把紫荆花的乳胶漆、仿石漆、基础材料做了很好的展示——仿石漆去年来讲，已经涨到40%左右的效益；另一个是艺术漆色彩体验中心，更多地把单价最高端的涂料产品、艺术漆做了很好的展示。在滇西市场，壮政远的团队应该已经进入到滇西漆的第一梯队的这个行列。一店做全、一店做精，线上内容负责把客户“引过来”，直营店负责把品质“秀出来”。客户看到的不是一段宣传片，而是摸得着的漆面质感、看得见的色彩效果。
有价值的生意，有专业的生意
谈到未来，壮政远的观点很鲜明：“未来不管是涂料企业或者涂料经销商，一定是要做有价值的生意、有专业的生意。不然老是打价格战，对我们来讲是没有出路的。”在他看来，经销商不能只有销售能力，还要有施工能力、有交付效果的这种能力。“一定是产品加施工加交付效果，一个闭环的工作。”材料、施工、交付三环相扣，客户买到的不是一桶漆，而是一个完整的、有保障的结果。这也是壮政远敢于把目标定高的原因。根据紫荆花新零售的战略，他很有信心——“2026年，一定能够做紫荆花的千万大商。”
下一站，千万大商
从代理第一年的“怎么让紫荆花跑出去”，到四个账号跑通招商路、两个直营店立住品质盘，壮政远用三年，把紫荆花在滇中市场做成了700-800万的盘子。而他的眼光已经放在更远处。线上矩阵继续放大声量，直营店继续深耕体验，团队继续补强施工交付能力——所有的动作，都指向2026年那个清晰的数字。实干者不空谈趋势，只管把每一步走扎实。对壮政远来说，千万大商不是一个口号，而是接下来每一天的具体工作。
「实干者说」系列还将继续走进更多一线经销商——下一期，又会是谁的故事？
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