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慧正资讯：5月8日，科顺股份公司通过全景网“投资者关系互动平台”，采用网络远程的方式召开了业绩说明会。
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“去地产化”，多元化渠道应对行业周期
过去三年房地产行业剧烈震荡，防水企业普遍遭遇应收账款暴雷、坏账计提激增的困境。科顺股份在业绩说明会上指出，公司高度重视渠道结构优化，近年来持续加大非房业务及工建渠道领域的拓展力度，目前地产集采占比低于15%。公司已采取多元化渠道策略，通过经销商网络下沉、市政基建合作、零售渠道建设等方式，工建渠道占比正稳步提升，公司将持续强化风险管控，推动渠道结构更趋均衡发展。
从年报数据来看，科顺股份2024年实现营业收入68.29亿元，相较于上一年的79.44亿元，下降了14.04%。而其归属于上市公司股东的净利润达到4407.10万元，较上年同期大幅增长113.05%，成功扭亏。
从依赖地产到“去地产化”，在转型成以民建零售和工建的多元布局，再到现在民建零售战略成为增长核心，这都要从2023年，科顺推出全新品牌“科顺建材”说起，也是在这一年，科顺民建实现了业绩增长。也是在这一年科顺董事长陈伟忠深入零售市场一线调研，走访建材市场、经销商门店、专卖店等，充分交流市场需求，实地考察民建市场开拓、营销渠道建设、服务水平提升、企业文化推广等实际情况，与营销团队、经销商客户等一起，寻找经营增长的新突破口，以及合作增长新赛道，并且辽宁区域民建零售网点在短短几个月就开拓超过300家。
同时，为了摆脱对房地产市场的过度依赖，在具体行动上，2024年，科顺连续设立了多家新公司，布局砂浆粉料业务，试图在传统防水业务之外开辟第二增长曲线。
在拥抱国资的道路上，科顺的表现尤为积极，也是有信心坚持到市场回暖。据不完全统计，科顺股份已与广西广路集团、新疆建融集团、宿迁城投、台安城投、临邑国有金控、银洲湖发展集团等地方国有企业共同成立合资公司，达成全面战略合作。
此外，科顺股份还与大型国有企业相互持股，如广东顺德控股集团旗下子公司顺控兴诚成为科顺股份持股5%以上股东；收购湖南建设投资集团有限公司旗下湖南建工汇建新材料科技有限公司30%股权等，并且科顺曾表示未来将开发更多央国企客户，还要加大业务出海力度，巩固并提升公司在东南亚及周边区域的份额。
02
将现金流作为核心指标
在很多同行仍受困于经营性现金流净流出的背景下，科顺已采取多项措施优化财务结构，持续加强应收账款管理，2024年经营性现金流同比增长64.52%；通过产业链协同和智能化改造实现降本增效，毛利率提升0.9个百分点。未来将继续通过业务结构优化（扩大C端、新质生产力等高质业务占比）和资金精细化管理保持财务稳健。并且科顺将保持对经营性现金流的高度重视，将现金流实现情况作为经营管理层的核心考核指标，开创新模式、利用新工具、挖掘新方法，持续保证公司经营现金流健康、良性。
科顺在2024年通过业务结构调整，逐步实现战略转型，取得了显著成效。2024年，科顺重点发力零售渠道转型与工程渠道拓展，实现业务结构的战略性优化。报告期内，公司零售业务持续放量增长，C端销售收入大幅增长，渠道网点突破5万家，品牌影响力进一步提升。同时，深化渠道布局，推动网点规模进一步突破，实现覆盖密度与渗透深度的同步提升。通过多元运营模式赋能及渠道数字化升级，构建“量质并举”的经销商发展体系，终端服务效能实现系统性强化。深化装企战略合作，全年拓展50+家核心装企资源，通过品牌联动与资源整合形成深度绑定，推动与装企的深度融合，实现家装渠道良性循环发展。专卖店渠道，通过数字化运营工具，提升专卖店运营质量。在全链路数字化管控系统的赋能下，实现精细化管理闭环，提升门店零售效率。
此外，2024年科顺坚持高质量发展思路，持续优化业务结构，零售、修缮、海外等业务保持快速增长，工建业务稳健发展，不断完善客户信用风险管理，加强应收账款回收，通过各种方式加快货款回收并转回相应的减值准备。
03
利润优先，继续加大非房、海外业务开拓
在业绩说明会上，科顺管理层多次强调“旧改政策春风”与“新质生产力基建”的机遇。科顺表示，未来公司将坚持利润优先策略，业务方面，不断加大对零售业务和存量修缮美家的市场开拓，充分挖掘存量市场带来的新机遇；二是公司将持续加大对非房业务的开拓，尤其是国家大型基建项目（如高铁、核电、水利项目等）以及新质生产力的建设项目（如数据中心、算力基建、新能源及储能项目等），充分把握新质生产力带来的市场机会；三是公司将继续加大对海外业务尤其是东南亚、“一带一路”等国家地区的开发，从内产外销到产能出海，形成国内外共振发展的局面。盈利能力方面，公司将加大新产品研发和推广，缩短新技术产业化周期，并且继续实施降本增效工作，降低生产经营成本。同时，公司将努力把握原油下跌带来的成本下降机会，持续改善盈利能力，提升公司利润水平。
目前，防水行业虽然短期受地产调整影响，但长期来看前景非常乐观。一是政策红利大，国家推动保障房、城中村改造这些“三大工程”，加上老旧小区改造全面铺开，直接带来百亿级的防水需求。特别是防水新规实施后，标准提高直接让防水用量增加。二是存量市场爆发，2000年前的老房子都要改造，屋顶、外墙漏水问题特别多，这块维修市场正在快速起来。住建部还在推进房屋“体检+养老金”制度，以后建筑要定期“体检维修”。三是行业洗牌加速，防水新规出来后，客户更看重品牌和质量，大企业优势明显，行业会快速集中。四是产品升级，在“双碳”目标下，高分子卷材、环保涂料等绿色产品占比持续提升。
针对2025年经营计划，科顺表示，公司将以“百年科顺”为目标，持续推动技术创新、市场拓展和管理升级，为行业高质量发展贡献力量。2025年，公司全年经营计划为：深化渠道网络建设，提升协同发展水平；培育新质生产力，拓展新兴产业赛道；强化央国企合作，服务国家基建战略；发力家装零售市场，构建服务生态体系；推进国际化布局，服务“一带一路”建设；完善“同心圆”产品生态，增强产业链竞争力。
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