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慧正资讯：2025年的涂料行业，正经历着前所未有的变革。房地产高增长时代落幕，新楼盘锐减、成本压力高企、低价竞争白热化，让整个行业陷入“增长焦虑”。在这样的背景下，广东瓦科新材料公司董事长刘明却展现出罕见的清醒：“行业不是没有机会，而是需要重新定义‘战场’——从追逐增量的野蛮生长，转向深耕存量的价值挖掘。”这位在涂料行业摸爬滚打多年的企业家，以瓦科的实践为样本，揭示了中小企业在转型深水区的生存逻辑。
行业之痛：从“爆发式扩张”到“结构性洗牌”
增量市场萎缩：房地产退潮后的行业震荡
刘明坦言，过去十年涂料行业的高速增长，本质上是“房地产红利”的延伸。全国楼盘遍地开花时，涂料企业只需“跑马圈地”就能享受市场扩容，然而，随着房地产进入存量时代，新开工面积同比下降20%，依赖新房配套的涂料市场首当其冲。
市场结构的剧变引发连锁反应：中小企业面临“双重绞杀”——上游原材料价格波动，下游客户压价加剧，利润空间被压缩至5%以下；大企业虽凭借规模优势“抗压”，但增长乏力，部分头部企业2024年营收增速回落至3%，远低于行业峰值期的15%。
同质化内卷：当“价格战”成为唯一武器
行业下行期，竞争从“增量争夺”演变为“存量厮杀”。刘明观察到，大量中小企业陷入“代工依赖”，以“10元拿货、12元卖”的微薄差价维持生存，“他们没有研发能力，只能跟风模仿，最后变成‘价格屠夫’，甚至用劣质产品扰乱市场。”这种恶性循环导致行业平均毛利率下降，连大企业也不得不“产能减半、裁员降本”求生存。
“洗牌是必然的。”刘明表示，“没有技术积累、没有差异化产品的企业，注定熬不过这千变万化的市场。”
破局之道：在存量市场中挖掘“新增量”
旧改浪潮：从“卖产品”到“卖方案”的范式转移
当新房市场退烧，刘明敏锐捕捉到存量改造的巨量需求：“中国城镇存量住房超300亿平方米，20年以上房龄的占比达40%，墙面脱落、涂料老化等问题集中爆发，这是一个比新房更大的‘隐性市场’。”更重要的是，政府政策正在加速旧改落地——从“百千万工程”推动的村镇风貌改造，到“百姓安工程”聚焦的城市危旧房翻新，全国每年释放的旧改涂料需求已超200亿元。
但旧改市场对企业提出了更高要求：“不再是卖一桶墙面漆就能解决问题，而是需要提供‘从顶到地、从内到外’的整体解决方案。”瓦科从2021年起试水旧改，为全国各地村镇提供“基层加固+艺术涂装+外墙防水”的全链条服务，“客户要的不是单一产品，而是‘省心、耐用、美观’的整体效果，这倒逼企业从‘生产型’转向‘服务型’。”
艺术涂料突围：高端市场的“蓝海密码”
在存量竞争中，瓦科选择用“差异化”撕开缺口——聚焦艺术涂料与仿石漆领域。刘明分析，当前艺术涂料市场规模约100亿元，仅占建筑涂料总量的5%，但增速达20%，远高于行业平均水平。“消费升级让消费者愿意为质感、个性化买单，比如我们的‘小羊皮’系列，凭借仿羊皮的细腻触感和高端调性，提高其在存量市场复购率。”
艺术涂料的崛起，本质是“功能+美学”的价值重构。刘明指出，传统涂料比拼“耐擦洗次数”，而艺术涂料比拼“空间美学解决方案”，“作为最早一批建立系统化人才培训体系的涂料企业，瓦科的技术团队曾为嘉宝莉、立邦等头部品牌提供代工服务，积累了扎实的工艺底蕴。”瓦科研发团队会根据客户的装修风格、光线条件定制配色方案，甚至引入微水泥、金属漆等新材料，让墙面成为空间设计的一部分。”
企业生存哲学：小而专的“反规模”竞争策略
拒绝“大船难掉头”：在保守中寻找激进
面对行业内“要么扩张、要么转型”的喧嚣，刘明选择了第三条路：“瓦科既不是‘大象’，也不想当‘快鱼’，而是做‘精耕者’。”他认为，大企业转型难在“组织惯性”——庞大的产能、复杂的渠道体系让变革成本极高，而中小企业的优势在于“灵活”。
瓦科的策略是“聚焦核心能力”：目前拥有四大生产基地，2025年首要任务便是推进工厂管理体系升级，坚持自有工厂生产，确保从研发到工艺的全流程可控；增大研发资源投入艺术涂料和旧改解决方案。“我们不追求规模第一，而是要在细分领域做到‘技术第一’。比如‘小羊皮’的耐黄变性能比同行领先，这就是我们的护城河。”
打造“第二名片”：从单品突破到品牌升维
在品牌建设上，刘明提出“双轮驱动”：一方面巩固瓦科在肌理壁膜的基础盘，另一方面将“小羊皮”打造成高端艺术涂料的标杆品牌，成为瓦科的第二张名片。公正的供应链体系是行业健康发展的基石，唯有严格把控源头，才能为市场提供高品质的产品。作为仿石漆行业标准的牵头制定单位之一，刘明于4月27日出席“仿石漆标准工作推进会”，推动建立行业质量规范。
他透露，2025年瓦科计划将“小羊皮”独立运营，通过设计师渠道、高端展会等场景渗透，争取占据华南地区高端艺术涂料专属于瓦科的市场份额。
这种“单品突围”策略背后，是对消费趋势的深度洞察。刘明发现，90后、00后业主对“网红质感”“进口替代”的需求强烈，“小羊皮”的成功证明，只要产品能解决“审美焦虑”和“品质担忧”，消费者愿意为溢价买单。
行业未来：在分化中寻找共生逻辑
大企业与小企业的“生态共生”
面对行业洗牌，刘明提出“竞合新思维”：“大企业应该做‘灯塔’，推动行业标准和市场教育；中小企业做‘小船’，在细分领域灵活切入。瓦科始终以开放心态紧跟行业标杆，我们坚信只有大企业把赛道拓宽、把标准做高，整个涂料行业才能真正往前推进。”他以瓦科与某头部企业的合作为例：后者在全国布局供应链，瓦科则提供区域内的定制化服务，“我们不做竞品，而是成为他们生态中的一环，这比单打独斗更有效率。”
这种共生关系在政策红利期尤为重要。例如，随着外省高层建筑“禁贴瓷砖”政策落地，外墙涂料需求激增，大企业可凭借产能和资质承接大体量项目，中小企业则可聚焦局部市场的工艺创新，“比如我们研发的‘耐候性提升技术’，能让外墙涂料寿命从10年延长至15年，这就是差异化价值。”
长期主义：穿越周期的核心法则
在采访中，刘明反复强调“危机感”：“瓦科没有一天觉得安全，我们每天都在问：我们靠什么活下去？”这种居安思危，让瓦科在研发上保持持续投入——每年将15%的营收用于技术创新，远高于行业平均5%的水平。
他认为，行业的下一个增长极在于“技术驱动的消费升级”：“当存量市场进入比拼‘内功’的阶段，只有掌握核心技术、理解用户痛点的企业，才能在洗牌后分得蛋糕。艺术涂料、旧改解决方案、功能性涂料，这些都是正在崛起的‘价值锚点’。”
刘明的思考，折射出涂料行业从“野蛮生长”到“价值生长”的蜕变。当增量时代落幕，真正的竞争才刚刚开始，对于中小涂料企业来说，这是一场关于“取舍”的智慧考验：放弃盲目扩张，选择深耕细作；放弃低价内卷，选择价值创新；放弃单打独斗，选择生态共生。
在行业下行周期，瓦科的实践证明：当潮水退去，留在滩涂上的，不是规模最大的企业，而是那些真正理解市场本质、坚守价值创造的“长期主义者”。正如刘明所言：“涂料行业不会消失，消失的只是那些不愿改变的企业。只要我们能在存量中找到新的价值增量，春天就永远不会太远。”
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