聚势同行，大正彩翼新模式助力区域涂料商赢在新起点

2024年05月13日09:43 来源：慧正资讯

慧正资讯：合作共赢，才是长赢的关键。

涂料行业经过近三十年的高速发展，很多从事行业多年的经销商都经历了不同程度的厂商博弈。在激烈的博弈的过程中，积累和沉淀了十多年区域运作经验，无论是在渠道把控上，还是市场的运作环节上，都建立了一套完整的渠道+服务系统。

传统涂料时期，话语权基本都掌握在品牌商这一方，尤其在一线城市这种情况更为明显。虽然，随着渠道的逐渐下沉，经销商的话语权在逐渐增加，甚至渠道下沉到三四线城市后，经销商掌握的话语权已经超过了品牌商。但总体上，相对于一线大品牌，经销商的话语权还是偏弱。

随着艺术涂料的崛起，这一形势开始发生变化。不同于传统的乳胶漆，艺术涂料的呈现效果不仅依赖于产品质量本身，更依赖于施工工艺。很多品牌商并没有专门培训装修师傅，而是依赖于经销商。双方的话语权从而出现了反转，尤其在三四线城市，经销商的话语权甚至远超品牌商。预计未来5年内的艺术涂料市场，品牌与经销商之间的话语权不会有多大的变化。

为什么经销商想打造自己的品牌？

近年来，受到宏观经济环境和房地产暴雷的影响，建筑涂料行业发展速度放缓。很多建筑涂料企业面临巨大的生存压力，行业内卷现象愈发普遍，市场竞争也由“增量竞争”转为“存量竞争”。作为细分品类中最具增长潜力的艺术涂料，也在诸多不利因素的冲击下，受到了波及，行业洗牌进一步加剧。市场结构的变化让一部分没有核心竞争力的品牌商和依赖于品牌的经销商率先出局。

面对市场变局，有能力的经销商已经在谋划新的出路，与其依靠品牌商的支持，不如打造自己的涂装品牌。但打造自己的涂装品牌并不容易，多品牌经营得不到厂家的系统支持，自己打造品牌又完不成品牌的系统建设。要想长远发展，还得找一个靠谱的品牌商，能提供完备的配套体系，高质量深度赋能，让合作商安心赚钱，双方实现共赢。

大正彩翼助力经销商打造自己的品牌

大正彩翼推出的新模式正好是经销商的理想选择。过去是品牌商→经销商→终端→消费者的过程，现在经销商自己变成了厂家的品牌商，在区域市场覆盖上，减少了一个中间环节，成本也会有所降低，扩大了终端渗透力和渠道把控力。